<建立親切感的好用話題，試試這 6 種方法> 你該怎樣才能適當地破冰，向人銷售，卻又不會顯得過於市...

初次見面，開場白怎麼說？ 初次見面時，彼此都有戒心，會特別留意負面的細節，因此，若想留下好印象，必...

有沒有信心，並不是因為一個人的個性，而是一種對正向結果的預期。作者認為，有信心，就會願意多花費一些心...

銷售人員有分為4個等級，你是屬於哪一等級呢? 第四等：銷售價格 這類型的銷售模式，過程中只重視...

保險宅男EP03 比寶可夢的種類還豐富的產物保險！？ 壽險、醫療險、儲蓄險........聽業務員...

成交障礙～ 銷售人員說明在大部分銷售流程常見的六個階段裡，他們何時會遭遇抗拒，以及最大的挑戰是什麼...

信任有許多面向，曾有學術論文對信任下定義：「基於對他人行為的正面期待，願意接受可能受傷的可能。」這個...

你的客戶之所以拒絕你要求他們做的承諾，有兩個主要理由：首先，他們有些憂慮，因此不肯答應前行；第二，他...

你心中應該知道正確的答案。 「大家都從事銷售這一行，喜歡被推銷的人，請舉手？」 居然都沒有一個人...

我們對自己述說的故事，會形塑我們的身分認同、抱負和經驗，並界定我們可以達到的成就範圍。 不過，這些...